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Madrid Estate — Luxury Real Estate Lead Generation Caso de Estudio

Real Estate de Lujo · Paid Ads · Reconstrucción Completa
Madrid
Estate.
Sector average CPA for luxury real estate leads: €30–€80. We delivered 91 qualified leads at $12 each. On a pilot budget of ~$500.
Coste por lead
$12
vs. industry avg $30–$80+
That's 2.5× cheaper
Usuarios cualificados
+75.7%
Audiencia correcta, no tráfico aleatorio.
De 3.500 a 6.200 usuarios activos
Leads generados
91
Ventana piloto, ~$500 gastados.
Infrastructure ready to scale
CPM marca
$0.58
Per 1,000 HNW NY/LA impressions.
Whole audience. Near-zero cost.
El número que para a los CEOs en seco
$12 por lead.
En real estate de lujo.
Los compradores de alto patrimonio en Nueva York y Los Ángeles están entre las audiencias más caras en publicidad digital. La mayoría de agencias no baja de €30 por lead. Muchas no bajan de €60. Llegamos a $12 — con un presupuesto piloto de ~$500 — porque arreglamos la base antes de gastar el dinero.
✕ Lo que cobra el sector
€30–€80
Coste por lead targeting HNW buyers for luxury real estate in major US markets. This is the accepted benchmark for the industry — antes de demostrar que estaba equivocado.
✓ Lo que entregamos
$12
91 leads cualificados a $12 cada uno. CPM de $0,58 en la capa de branding. Ambos objetivos corriendo simultáneamente por menos de €500 en total. El trabajo de base es lo que hizo esto posible — no un día de suerte en las pujas.
💡
Por qué este número es posible
The site was ranking for cannabis laws and yoga retreats. Google was sending the wrong people. Tracking was broken so nobody knew. No puedes conseguir un CPL de $12 mientras pagas para adquirir la audiencia equivocada. Arregla la audiencia primero — entonces el presupuesto trabaja 10× más.
Antes de tocar nada
Con lo que llegamos.
Y lo que dejamos atrás.
Antes
✕Tracking completely broken — no GA4, no Meta Pixel, no reliable data on anything
✕22% traffic from UK, 21% from US — despite targeting NY/LA HNW buyers exclusively
✕Site ranking for "cannabis laws in Spain" and "yoga retreats" — zero buyer intent
✕Sin cumplimiento GDPR — anunciarse a audiencias EU/EEUU era una responsabilidad legal
✕Botones de contacto genéricos — sin captura de intención, presupuesto ni objetivo
Después
✓Full stack live: GTM + GA4 + Meta Pixel — 100% accurate data, every user journey tracked
✓+75.7% qualified active users — right audience, right intent, right geography
✓Irrelevant content de-indexed — Google sees a luxury real estate brand
✓Totalmente conforme con GDPR — autorizado para anunciarse legalmente en EU y EEUU
✓Qualifying lead forms — budget, goal, timeline captured on every submission
El trabajo
Seis movimientos.
Todos conectados.
01
Auditoría forense de tracking → 100% propiedad de datos
Rebuilt from scratch: GTM + GA4 + Meta Pixel — all verified firing correctly. Primera vez que el cliente tenía datos precisos de un journey completo de usuario desde el primer clic hasta el formulario de lead. No puedes optimizar lo que no puedes medir.
02
Descontaminación SEO → +75.7% usuarios cualificados
Auditamos cada página indexada. Encontramos y eliminamos contenido sobre cannabis, yoga y lifestyle. Result: los usuarios activos aumentaron un 75,7% — no por más tráfico, sino por mejor tráfico. El mismo presupuesto, la audiencia correcta.
03
Infraestructura GDPR → legal para anunciarse
Stack de cumplimiento completo construido antes de gastar un solo euro en publicidad. Consentimiento de cookies, política de privacidad, marco de tratamiento de datos. Sin esto, cada anuncio a un usuario europeo o americano era una demanda esperando suceder.
04
Creatividades de vídeo → dos formatos, dos ángulos
Produjimos formatos verticales (Reels/Stories) y horizontales (Feed). Hook de 3 segundos, subtítulos para visionado sin sonido, CTA directo. Venta de propiedad vs oportunidad de inversión — ambos testeados desde el primer día. Datos de conversión reales, no suposiciones.
05
Campaña doble objetivo → $12 CPA
Lead Gen targeting HNW NY/LA profiles. Branding layer at $0.58 CPM simultaneously — full audience awareness while leads came in. Total spend: ~$500. Total leads: 91. Average CPL: $12.
06
Test de filtro de calidad → blueprint Fase 2 validado
Últimos 5 días: añadimos preguntas de cualificación al formulario. Volume dropped. Cada lead que llegó era un inversor verificado. Fase 2: cambiar al objetivo DM (Mensajes) — solo conversaciones reales, sin leads fantasma, la tasa de conversión se multiplica.
Resultados completos
Todo lo que
se movió.
$12
Coste por lead
HNW audience, NY and LA. Sector benchmark: 0–0+. Delivered at 2 on a pilot budget.
+75.7%
Active users
De 3.500 a 6.200. Compradores cualificados — no tráfico aleatorio — tras la descontaminación SEO.
91
Leads generados
Ventana piloto, ~$500 gastados. Todos en HubSpot con cadencia de nurturing de 15 días. El 1–3% transaccionará en 6 meses.
$0.58
CPM — branding
Por 1.000 impresiones HNW, NY/LA. Toda la audiencia objetivo cubierta a coste casi cero.
100%
Propiedad de datos
De cero tracking a GTM + GA4 + Meta Pixel completo — cada clic, abandono y conversión contabilizado.
10×
Potencial de escala
Infraestructura verificada. Cuando el presupuesto escale 10×, el modelo de CPA se mantiene — eso es lo que demostró el test de filtro de calidad.